Formations de 6 modules pour devenir le meilleur commercial de votre entreprise !

La formation commerciale proposée par CO2PV et animée par Eric Croisé de janvier à juin 2022 a pour but de donner ou redonner les armes du terrain pour réussir le développement de son activité.

Elles se dérouleront en matinée de 8h30 à 12h30 -

Quelques règles, de la pratique et du réalisme font de ces formations un atout pour votre développement.

L'idée de ce premier module est de préparer les dirigeants ou managers à prendre pied dans la réalité.

Se lancer dans un projet fait de nous des être naïfs face à son marché potentiel.

Chaque personne pense qu'elle a trouvé la solution idéale !

Pourtant nombreux sont ceux qui perdent de l'argent, ferment, ou quittent l'entreprise par un manque de cohérence entre leur vision et la réalité du terrain.

Avec votre première formation réservée sur notre site nous vous offrons (si vous le souhaitez) une adhésion d’un an au Club des Managers.

En devenant adhérent, toutes les autres formations sont à 40 euros et d’autres animations sont à tarif préférentiel !

Profitez-en et réservez votre première formation.

Comment procéder : Réservez la première date de votre formation, complétez, valider, réglez. (cochez bien la case je veux devenir adhérent à la fin du programme module 6)

Nous nous chargeons de créer votre profil que vous pourrez compléter par la suite.

Ø Module 1 Situer mon activité face au marché - 27 janvier 2023

Ø Module 2 Outils et méthode de prospection - 24 février 2023

Ø Module 3 Prospection téléphonique expérience terrain - 31 mars 2023

Ø Module 4 Théorie de la vente - 28 avril 2023

Ø Module 5 Préparation et rendez-vous - 26 mai 2023

Ø Module 6 Découverte, Objections et réponses, préparer et tenir un rendez-vous - 30 juin 2023

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Votre commande

Module 1 - Situer mon activité face au marché 27/01/23 : (= 130 | rbsFormatPrice:'EUR':2:'fr_FR' =) (= $parent.myProducts[2811645].newInitialUnitPrice | rbsFormatPrice:'EUR':2:'fr_FR' =) (- (= $parent.myProducts[2811645].promotion.value =) %) (Stock : 14)

Quantité

L'idée de ce premier module est de préparer les dirigeants ou managers à prendre pied dans la réalité.

Se lancer dans un projet fait de nous des être naïfs fasse à son marché potentiel.

Chaque personne pense qu'elle a trouvé la solution idéale.

Pourtant nombreux sont ceux qui perdent de l'argent, ferment, ou quittent l'entreprise par un manque de cohérence entre leur vision et la réalité du terrain.

Produits et services à vendre (Pts faibles/forts)

Zone de chalandise

Prospects cœur de cible

Prospects cible

Etude de marché Qui, comment, où ?

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Module 2 - Outils et méthode de prospection 24/02/23 : (= 130 | rbsFormatPrice:'EUR':2:'fr_FR' =) (= $parent.myProducts[2811652].newInitialUnitPrice | rbsFormatPrice:'EUR':2:'fr_FR' =) (- (= $parent.myProducts[2811652].promotion.value =) %) (Stock : 14)

Quantité

Quand vos produits et services sont en adéquation avec le marché et vos prospects et que vous avez défini un discours simple et précis de votre offre il faut maintenant basculer dans la Quatrième dimension de la prospection !!!

Quels outils et méthodes je dois utiliser pour trouver mes clients ?

Quel outil marketing utilisé ?

Comment trouver une liste de prospects ?

Qualifier ses fichiers

Etablir un plan de prospection :

Prospection passive pour quel résultat ?

Prospection directe risque et avantage

La méthode éprouvée et éprouvante

J’ai besoin de combien de rendez-vous par semaine ?

Ça fait quel volume de prospection ?

Quand, comment ?

Préparer ses fichiers de prospection, outil ou pas outil ?

Les règles de la prospection téléphonique

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Module 3 - Prospection téléphonique expérience terrain 31/03/23 : (= 130 | rbsFormatPrice:'EUR':2:'fr_FR' =) (= $parent.myProducts[2811659].newInitialUnitPrice | rbsFormatPrice:'EUR':2:'fr_FR' =) (- (= $parent.myProducts[2811659].promotion.value =) %) (Stock : 15)

Quantité

Prospection téléphonique expérience terrain

Apprendre le phoning (Travail sur le phoning entre nous)

S'imposer pour fixer un rendez-vous

Confirmation de RDV/Mail prospect

Tester l’apprentissage sur des prospects

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Module 4 - Théorie de la vente 28/04/23 : (= 130 | rbsFormatPrice:'EUR':2:'fr_FR' =) (= $parent.myProducts[2811666].newInitialUnitPrice | rbsFormatPrice:'EUR':2:'fr_FR' =) (- (= $parent.myProducts[2811666].promotion.value =) %) (Stock : 15)

Quantité

Théorie de la vente

Psychologie de la vente

Relation vendeur/client dans l’acte de vente

Plan de vente et négociation

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Module 5 - Préparer et tenir un rendez-vous 26/05/22 : (= 130 | rbsFormatPrice:'EUR':2:'fr_FR' =) (= $parent.myProducts[2811673].newInitialUnitPrice | rbsFormatPrice:'EUR':2:'fr_FR' =) (- (= $parent.myProducts[2811673].promotion.value =) %) (Stock : 15)

Quantité

Préparation et rendez-vous

Préparation de rendez-vous

Relation vendeur – client dans l’acte de vente

Plan de vente et négociation

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Module 6 - Découverte, Objections et réponse 30/06/23 : (= 130 | rbsFormatPrice:'EUR':2:'fr_FR' =) (= $parent.myProducts[2811680].newInitialUnitPrice | rbsFormatPrice:'EUR':2:'fr_FR' =) (- (= $parent.myProducts[2811680].promotion.value =) %) (Stock : 15)

Quantité

Découverte, Objections et réponses

phase de questionnement

Les différents types de question

La reformulation

L’argumentaire

Prix

Objections

Traitement de l'Objection

Conclure pour vendre

Le suivi du prospect

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Je veux devenir adhérent : (= 0 | rbsFormatPrice:'EUR':2:'fr_FR' =) (= $parent.myProducts[2913061].newInitialUnitPrice | rbsFormatPrice:'EUR':2:'fr_FR' =) (- (= $parent.myProducts[2913061].promotion.value =) %)

Quantité

Avec votre première formation réservée sur notre site nous vous offrons (si vous le souhaitez) une adhésion d’un an au Club des Managers.

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Sous-total produit : (= $parent.myProducts[2913061].price | rbsFormatPrice:'EUR':2:'fr_FR' =) (= $parent.myProducts[2913061].newUnitPrice | rbsFormatPrice:'EUR':2:'fr_FR' =) (- (= $parent.myProducts[2913061].promotion.value =) %)

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